孙运利 胡群
热轧产线成功开发地震断裂带用抗大变形管线钢；冷轧产线成功开发免脱脂高清洁表面普冷焊丝钢产品；中厚板成功实现6毫米×3930毫米极限薄宽规格产品的新突破；出口经营体加大海外市场开拓力度，成功拓展中东、中亚等海外市场，出口比例不断提升……
山钢集团日照公司自吹响打赢“五大战役”冲锋号以来，充分发挥宝钢股份协同支撑优势，坚持“四化”（高端化、智能化、绿色化、高效化）发展方向和“四有”（有订单的生产、有利润的收入、有边际的产量、有现金的利润）经营原则，强化算账经营，锚定国内国际两个市场，热轧、冷轧、中厚板、出口四大经营体同心同向、协同发力，不断开拓高端市场，优化产品结构，提升市场服务能力，释放改革红利，坚决打好经营持久战。
聚焦核心力量 开拓高附加值产品市场
产品研发是打好经营持久战的核心力量，日照公司剑指高端，全力开拓高附加值产品订单，加强极限规格产品开发，抢占市场制高点。
近日，日照公司成功研发抗大变形管线钢热轧卷板，通过用户制管评价，产品性能优异，在高强高韧的基础上具有低屈强比和高均匀变形伸长率，满足地震断裂带管线服役要求，填补了行业内基于热连轧产线生产抗大变形管线钢的供给空白，进一步拓宽了高性能热轧带钢市场，树立了良好的产品形象。
日照公司充分发挥“五位一体”高效协同作用，持续优化产品结构，以用户需求为导向，坚持深耕中高端市场，着力在9Ni钢及球罐钢、管线钢、船板海工钢、镀锌外板等高端产品领域实现重点突破，快速推进新产品研发认证入市。今年初以来，日照公司开发新产品58个，完成5Ni钢等三方认证8项、二方认证3项，完成欧标产品S460Q等12个牌号规格扩证，持续提升高端产品占比及创效能力。
日照公司一方面发挥科技创新对产品研发的引领作用，聚集国内外优秀科技资源，与国内外科研院所、行业内有代表性的高端客户和战略用户建立了不同类型的战略合作关系；另一方面加强与国内外知名高校、科研院所交流，先后与东北大学、北京科技大学、中南大学等在产品研发、工艺提升等方面开展深入合作，签订技术合同30余项，为高端产品研发奠定了坚实基础。
拓展市场版图 打好经营持久战
打好产品经营持久战、寻找新的市场商机，不断扩大市场版图是关键一招。该公司锚定国内国际两个市场，加大市场开拓力度，向高贡献产品市场发力，不断增强竞争优势。
近日，日照公司专门为海外用户定制生产的9.53毫米~12.7毫米规格X60MS抗酸管线钢成功完成交付。据悉，该产品应用于国外某酸性服役环境油气管道项目建设。
日照公司组织策划构建产销研一体化运行模式，组建热轧、冷轧、中厚板、出口四大经营体，成立冷轧汽车板、热轧板、中厚板能源用钢、出口等七大经营团队，创新产品经营激励机制，优化接单结构，增强产品差异化竞争优势。热轧、冷轧经营体重点开拓汽车钢、高强钢市场，抢抓高端高效订单，确保重点订单高质量交付；中厚板经营体重点开拓容器、海工市场，紧盯重点工程项目，提升核心产品市场占有率；出口经营体重点开拓管线、汽车、容器等海外市场，不断提升出口产品经营创效能力。7月份，该公司产品增效完成目标计划的135%，重点产品量环比增长13%，出口产品量环比增长191%。
日照公司以用户为中心，实施“一户一表，一企一策”的定制化服务模式，形成用户诉求配档表，全过程跟踪，高效响应用户需求。1月—7月份，该公司高层及产销研团队走访石油、海工、汽车、家电等战略及重点用户124次，解决用户诉求近80项，问题解决率为100%。同时，该公司聚焦印度、土耳其等区域市场，加强与用户的有效协同沟通，及时掌握用户新的需求，定制化开发热轧管线钢、中厚板容器钢、冷轧汽车钢等高端高效产品，提高用户忠诚度、满意度。
协同研发 赋能品质提升
日照公司深知，质量是产品角逐市场的生命线，是打好产品经营持久战的立身之本。
日照公司聚焦制造能力提升，发挥专业化协同效应，科技研发部门强化主体责任，以质量降本、研发协同为抓手，挖掘提质增效协同项目30个，高效推进制造协同措施落地，助推产品质量提升。
日照公司融入宝武质量管理模式，全面对标宝钢湛江，以质量一贯制对标为抓手，开展“改善冷轧先进高强钢热轧扁卷问题”“热轧及酸洗产品一贯质量改善”等6个项目，双方支撑交流175人·日，协同创效完成目标任务的145%。
日照公司发挥研发协同的强大驱动力，充分利用宝钢股份在管理、技术、人才和品牌方面显著优势，围绕经济降耗、高效增产、质量改善、节能减碳等策划了“降低烧结固体燃料消耗”“热轧（酸洗）高强钢产品开发及降本增效”“连退机组生产速度效率提升”等24个研发协同项目，宝钢股份研发协同支撑山钢日照281人·日，协同创效超额完成进度目标任务。
“面对愈发严峻复杂的钢铁市场形势，我们将紧盯公司年度任务目标，落实经营体责任，聚焦吨钢利润、重点产品占比等关键指标，主动发力、突击前行，全面打好经营持久战。”日照公司制造管理部副部长李洪翠表示。
《中国冶金报》（2024年09月13日 02版二版）
